Горячая ванна Дилеры сегодня носят шляпы больше чем когда-либо.
Помимо экспертов продукта, они часто называются после сотрудничать на ремонт большой двор. Если они не выполняете некоторые из этой работы собственными силами, затем они по крайней мере консультации на проекты, предлагая их опыт и рекомендации о том, как лучше всего интегрировать спа в Открытый гостиной и возможно даже ссылаясь клиентов на подрядчиков.
Он может устанавливаться выше земля? Или он должен быть три четверти упал вниз? Какого рода ландшафтный дизайн подходит? В эти дни, розничные ожидается любительских ландшафтных дизайнеров — то есть, если они не фактические ландшафтных дизайнеров.
Все это хорошо. Однако, я боюсь, что-то теряется в эти разговоры: аксессуары.
Я в контакте с много дилеров, и я всегда удивляюсь, как многие из них выходят на эту категорию выгодный продукт. По моему мнению аксессуары расширить спа опыт, что делает его жемчужиной шестизначную дворе макияж.
Существует несколько причин, дилеры не дают сопутствующей продукции они заслуживают внимания: площадь – в премиум; Эти продукты добавить больше инвентаризации для управления; и, честно говоря, многие предприятия розничной торговли содержание достаточно продать $12000 до $15,000 ванны без надстроек.
Но что делать, если можно добавить 20-40% к вашему нижняя линия? Разве это не стоит немного дополнительных запасами?
Чтобы достичь этого рода окупаемость инвестиций, вам нужно пересмотреть свой подход к продаже обновления.
Авто Дилеры являются хозяевами на это. Сколько раз люди намерены купить базовой модели, но в конечном итоге тратят несколько дополнительных долларов на опции? В конце концов что такое $2000 за люк когда вы уже привержены $32000 внедорожник?
По этому вопросу что такое $200 перила, когда ваш клиент plunking вниз $14000 на спа? Я бы утверждать, что перила действительно не вариант, но необходимость. Давайте будем честными: большинство наших покупателей в их 50s и планируют пользоваться их спас свои золотые годы. Они выиграют от перил.
Же самое относится и зонтиком. Если ваши клиенты хотят получить максимальную отдачу от их инвестиций, зонтик гарантирует, что они могут наслаждаться их спа, солнце или дождь.
Или как насчет обновления к крышке спа хардтоп — то, что они не должны заменить в три-пять лет? И почему бы не включать таблицу ротации, в то время как мы на это? Мы зависимы от наших устройств в эти дни, даже наслаждаясь расслабляющего. Следует клиенты действительно риск размещения их дорогих iPads на краю ванны?
Это не простой надстройки, варианты или Ницца мало экстры, но правда предметов первой необходимости. Мне нравится называть их necessories. Они просто нужно быть представлено право способом и в нужное время. Все слишком часто однако, дилеры блеск мимо этой возможностью в их пик, чтобы закрыть сделку.
Не делайте этого. Возьмите ваше время пойти через все варианты.
Вот что я видел взыскательных дилеров делать: они поручить их специалисты по продажам принять первых клиентов в аксессуар отдел, или во многих случаях, аксессуар стены — он занимает меньше места на полу — отображение всех спа снаряжение до завершения продажи. Они тщательно идти через все, что покупатель, возможно, потребуется для того, чтобы полностью насладиться новой ванной: шаги, зонтик, ручка крышки, таблицы и т.д.
Я ненавижу использовать клише, но некоторые из этих сопровождения практически продать себя. Возьмите систему модульной патио. Это создает хороший плоской поверхности для размещения спа. Альтернативой является сослаться подрядчика налить бетонированная клиента. Он будет взимать где-то в районе $1,000 и заказать три недели вне, дальнейшие задержки доставки. Для относительно низкой стоимости, домовладелец может уровень земли и привязать модульный pad вместе сам и — вуаля! — Мгновенный патио. Опять же не аксессуар.
При обсуждении этих продуктов, вы можете использовать простые методы продаж. Пример: «г-н и миссис Джонс, потому что вы покупаете этот Гидромассажная ванна сегодня, мы будем бросать в этом поручень, который обеспечит безопасность и удобство, со значительной скидкой.»
Самое худшее, что может случиться это что они скажут нет. Но я думаю, что вы будете удивлены, как много сказать да.