Перестаньте продавать «те же самые-старые» гидромассажные ванны.-Они уже есть у вашего соседа
Привет, давайте перейдем к делу: если в вашем дилерском центре установлены такие же базовые спа-ванны, как и в соседнем магазине, вы ведете проигрышную битву. Универсальные модели не просто сливаются,-они исчезают. Клиенты заходят, смотрят на ваши ванны, затем смотрят на лоты конкурентов и думают: «Ага, они все одинаковые». Никто не спешит покупать ванну, которая ощущается как товар. Распродажа остановилась, вы застряли в скидках, а ваша прибыль продолжает сокращаться. Худший? Ваш сосед уже занижает вам цену, и покупатели не видят причин предпочитать ваш магазин своим. Это цикл: те же массажные ванны=те же клиенты=те же застойные продажи.
Но есть выход: продавать умные, высокотехнологичные-гидромассажные ванны. В то время как другие придерживаются «модели X», ваш инвентарь может выделиться функциями, которые заставят клиентов сказать: «Ого!-Я никогда такого раньше не видел». Подумайте о-автоматическом-заполнении одним касанием (больше не нужно тащить шланги!), управлении через Wi-Fi (предварительный-нагрев спа-бассейна с телефона, пока вы еще на работе) или встроенных-датчиках воды, которые предупреждают вас, если бассейн требует очистки. Это не просто дополнения,-они меняют правила игры-. Клиенты больше не просто покупают ванну; они покупают удобства, соответствующие их занятой жизни. А когда ваши ванны решают проблемы, с которыми не справляется никто другой? Они проедут мимо конкурентов, чтобы добраться до вашего участка.
Обычные ванны=такие же старые, такие же старые. Умные ванны:=клиентов, которые хотят покупать у вас. Откажитесь от подражателей и начните продавать вещи, которые сделают ваш дилерский центр очевидным выбором.
